外汇返佣是什么意思?外汇返佣要如何选择?

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  外汇返佣的意思是客户进行外汇交易,在交易过程中券商收取的手续费,代理(或居间人)提成的手续费返部分给客户,来降低客户的交易成本。外汇返佣包含经纪商返佣和IB返佣。

  举个例子:去商场买衣服,经常会出现的一种折扣模式是“买两件9折、买3件8.5折”。很多时候,你只看中了一件衣服,同时又想要获取折扣,你会怎么做呢?

  在外汇交易中,经纪商是不会和你谈返佣的,但是你去找一个IB,经纪商会返一些佣金(点差)给IB,IB会把佣金(点差)的一部分给你,这样你就能够获得折扣。

  外汇交易行业里所谓的IB,英文叫Introducing Broker,中文翻译就是介绍经纪人。就是相当于外汇交易商的经纪人,帮忙介绍客户来交易商开户,然后从交易商那里得到一定的返佣作为销售的佣金。

  目前大部分经纪商收取客户的费用,都是通过点差来进行的(ECN会有佣金),在上面的介绍中,我们可看出,返佣最上层是经纪商给予IB的一个政策,用来鼓励IB介绍更多的人来开户。

  有些IB会全拿,但是有一些则会把经纪商给予IB的佣金再返一部分给客户,这样就降低了客户的交易成本,来吸引更多客户通过IB开户。

  所以,返佣其实上是由两部分组成:一部分是经纪商给予IB的返佣,另一部分则是IB给予客户的返佣。

  在很多的讨论中,我们都会谈及这个话题。在返佣的话题中,我们选择经纪商的时候一定要选择信誉好的、有明确规定的。

  很多经纪商不允许刷佣金,这个其实是可以的。比如规定哪些是可以刷的,有的是不可以刷的,最好明确下来的那一种,这样一旦出问题,就可以很容易判定经纪商的信誉水准。

  选择IB的时候,要考虑的很多东西比如说提供的服务,选择IB时很大的一部分是基于对IB的信任,是基于他们的服务(教育、指导、喊单等等),返佣只是一小部分。

  一些经纪商的返佣结算周期为30-45天,如果说IB给到你的返佣是周结或者日结,那么IB本身要垫付很多的资本,而一旦平台出现问题或者经纪商觉得你的操作是不合规操作,那么IB就会面临亏损,从而会通过其他办法来填补。

  一些经纪商的返佣结算周期为日结,这种对于IB来说比较尴尬,因为出金的钱往往是需要IB自己去承担的,费用通常25-40美元/笔,如果日结,这对IB来说是一笔不小的开支,必然会增加IB的成本。

  一个IB的返佣比例是90%,另一个IB的返佣比例则是95%,你觉得哪一个好?

  在上面的介绍中,一些IB会同经纪商进行沟通,加大点差。不管是90%还是95%,最重要的是你的实际成本,就好像某些商场打折,先涨价再打折,你会发现卧槽,还不如不打折。

  关注合理利润,一个不讲利润的商业模式肯定不是好模式,亏本的买卖谁都不愿意去做,所以如果IB返给你佣金比例过高,不妨问问自己,那IB赚什么,他图什么?同时要考虑到经纪商的成本点差,他们也是需要一定的利润的。

  外汇返佣本身应该属于一个边缘产业,所有的操作都建立在诚信二字身上,本身并无任何法律保护。所以在选择时多考虑一些细节,尽量选择大的返佣网站,从根本上保障自己,避免上当受骗。

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